路由器：你們?yōu)槭裁醋鲋鲋疾蛔隽耍?/h3>
2013/7/11
小編無意間認(rèn)識(shí)了一個(gè)正在做車載產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)業(yè)者@呂力，他知道我在關(guān)注路由器，告訴我他曾經(jīng)也做過個(gè)性化的路由器但最終失敗了。
大概是三年前，他們和邁外迪幾乎同時(shí)起步，雖然模式不同但都是路由器和WiFi領(lǐng)域的。他們的方式是在標(biāo)準(zhǔn)化的路由器上面加入一些定制的功能，像現(xiàn)在絕大部分中小型創(chuàng)業(yè)公司做的事一樣。后來邁外迪拿到了融資，現(xiàn)在表面上看起來似乎做得很熱鬧，而他們卻鳴金收兵了。小編因此想：別人做成了你們沒做成，是不是因?yàn)槟銈儓F(tuán)隊(duì)自身的原因?“如果你們當(dāng)時(shí)咬咬牙堅(jiān)持到現(xiàn)在，會(huì)不會(huì)成功?”“不會(huì)，堅(jiān)持多久也沒用，是我們的模式本身出了問題�！�
在他看來，邁外迪的模式也有很風(fēng)險(xiǎn)�？繋蜕碳忆佋O(shè)WiFi然后用廣告營收，表面上看起來天衣無縫，實(shí)際操作中會(huì)有很多問題。
首先公共通信領(lǐng)域是一個(gè)敏感的區(qū)域，將來可能會(huì)遭遇一些政策上的限制;二是是中國本土的商戶連鎖化程度不高，因此也缺乏標(biāo)準(zhǔn)，不像麥當(dāng)勞的產(chǎn)品就是固定的幾種，再每隔一段時(shí)間推出新品也是有規(guī)律的，因此為商戶創(chuàng)建廣告頁面也很簡單，但大部分中國餐廳或者商戶都是沒有章法的，商品想換就換，一模一樣的商品在不同的商家可能叫不同的名字，有不同的價(jià)格，這種廣告頁面就無法用機(jī)器批量制作，只能依賴人工——不同商戶的服務(wù)人員素質(zhì)參差不齊，所遇到的問題也不一樣，經(jīng)常需要上門去幫人解決，線下的維護(hù)成本太高——廣告收入抵消不了人力開支，并非一個(gè)健全的商業(yè)模式。
“我們也接觸過不少投資人，最后還是發(fā)現(xiàn)自己燒錢、自己慢慢變現(xiàn)比較靠譜。我們做了4年硬件沒拿過一分錢，以前是靠做幫別人做相關(guān)方案來賺錢，支撐路由器的創(chuàng)業(yè);現(xiàn)在我們已經(jīng)在盈利了，不過規(guī)模比較小，而且不太穩(wěn)定�！鳖愃频挠^點(diǎn)，小編在另一位創(chuàng)業(yè)者口中也聽過，不過那位更決絕：“我不要投資，自己燒錢，不信燒不出好產(chǎn)品�！�
現(xiàn)在很多商用WiFi的創(chuàng)業(yè)者借助投資方牽線搭橋，和一些機(jī)場、連鎖餐廳和酒店達(dá)成合作，但對(duì)于維持一家公司的運(yùn)轉(zhuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，而且由于上述標(biāo)準(zhǔn)化程度問題，這種規(guī)模也難以擴(kuò)大。對(duì)于這類型創(chuàng)業(yè)公司來說，他們最好的結(jié)果就是將熱點(diǎn)賣給運(yùn)營商——但這種小打小鬧的東西還未必入得了運(yùn)營商的法眼。
呂力總結(jié)自己路由器做不下去的原因，一個(gè)是因?yàn)檫@種“個(gè)性化路由器”市場需求不大，用戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)“個(gè)性化”有需求——希望網(wǎng)絡(luò)更穩(wěn)定、能支持更多人同時(shí)上網(wǎng)，但并不意味著用戶就愿意花200多塊買一個(gè)并不標(biāo)準(zhǔn)的路由器�！艾F(xiàn)在的很多路由器上的功能通過軟件可以實(shí)現(xiàn)，免費(fèi)或者有人愿意用，可問題是你賣得比別人還貴�！边@也引出了第二個(gè)問題：創(chuàng)業(yè)公司做路由器，成本難以降下去。他們團(tuán)隊(duì)為了節(jié)省運(yùn)營成本，把公司選址在長沙，各個(gè)環(huán)節(jié)都做了成本控制也只能做到200多，只有像TP-LINK那樣的大公司才能把價(jià)格做到100元以下。做要說服用戶更換一個(gè)路由器，你需要有足夠合理的理由。
“做了幾年硬件，還是發(fā)現(xiàn)小米那種方式比較靠譜，先不著急做硬件，做出一款ROM，讓用戶接受、喜歡，然后告訴用戶你有一個(gè)設(shè)備可以讓這個(gè)ROM運(yùn)行得更好，用戶可能就會(huì)接受。你必須給用戶一個(gè)買你的理由。”
對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來說，問題就在于：你成本壓不下去，無法靠硬件盈利，但量又上不來，沒辦法從“入口”盈利。
呂力認(rèn)為以后做路由器的可能是迅雷這類P2P的公司，包括360，他們不需要在硬件上盈利，只需要通過一個(gè)需求痛點(diǎn)獲取用戶，通過解決用戶眼前亟待解決的問題將設(shè)備分發(fā)到用戶手中，然后再在設(shè)備之上衍生出別的長遠(yuǎn)的價(jià)值。
大概是三年前，他們和邁外迪幾乎同時(shí)起步，雖然模式不同但都是路由器和WiFi領(lǐng)域的。他們的方式是在標(biāo)準(zhǔn)化的路由器上面加入一些定制的功能，像現(xiàn)在絕大部分中小型創(chuàng)業(yè)公司做的事一樣。后來邁外迪拿到了融資，現(xiàn)在表面上看起來似乎做得很熱鬧，而他們卻鳴金收兵了。小編因此想：別人做成了你們沒做成，是不是因?yàn)槟銈儓F(tuán)隊(duì)自身的原因?“如果你們當(dāng)時(shí)咬咬牙堅(jiān)持到現(xiàn)在，會(huì)不會(huì)成功?”“不會(huì)，堅(jiān)持多久也沒用，是我們的模式本身出了問題�！�
在他看來，邁外迪的模式也有很風(fēng)險(xiǎn)�？繋蜕碳忆佋O(shè)WiFi然后用廣告營收，表面上看起來天衣無縫，實(shí)際操作中會(huì)有很多問題。
首先公共通信領(lǐng)域是一個(gè)敏感的區(qū)域，將來可能會(huì)遭遇一些政策上的限制;二是是中國本土的商戶連鎖化程度不高，因此也缺乏標(biāo)準(zhǔn)，不像麥當(dāng)勞的產(chǎn)品就是固定的幾種，再每隔一段時(shí)間推出新品也是有規(guī)律的，因此為商戶創(chuàng)建廣告頁面也很簡單，但大部分中國餐廳或者商戶都是沒有章法的，商品想換就換，一模一樣的商品在不同的商家可能叫不同的名字，有不同的價(jià)格，這種廣告頁面就無法用機(jī)器批量制作，只能依賴人工——不同商戶的服務(wù)人員素質(zhì)參差不齊，所遇到的問題也不一樣，經(jīng)常需要上門去幫人解決，線下的維護(hù)成本太高——廣告收入抵消不了人力開支，并非一個(gè)健全的商業(yè)模式。
“我們也接觸過不少投資人，最后還是發(fā)現(xiàn)自己燒錢、自己慢慢變現(xiàn)比較靠譜。我們做了4年硬件沒拿過一分錢，以前是靠做幫別人做相關(guān)方案來賺錢，支撐路由器的創(chuàng)業(yè);現(xiàn)在我們已經(jīng)在盈利了，不過規(guī)模比較小，而且不太穩(wěn)定�！鳖愃频挠^點(diǎn)，小編在另一位創(chuàng)業(yè)者口中也聽過，不過那位更決絕：“我不要投資，自己燒錢，不信燒不出好產(chǎn)品�！�
現(xiàn)在很多商用WiFi的創(chuàng)業(yè)者借助投資方牽線搭橋，和一些機(jī)場、連鎖餐廳和酒店達(dá)成合作，但對(duì)于維持一家公司的運(yùn)轉(zhuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，而且由于上述標(biāo)準(zhǔn)化程度問題，這種規(guī)模也難以擴(kuò)大。對(duì)于這類型創(chuàng)業(yè)公司來說，他們最好的結(jié)果就是將熱點(diǎn)賣給運(yùn)營商——但這種小打小鬧的東西還未必入得了運(yùn)營商的法眼。
呂力總結(jié)自己路由器做不下去的原因，一個(gè)是因?yàn)檫@種“個(gè)性化路由器”市場需求不大，用戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)“個(gè)性化”有需求——希望網(wǎng)絡(luò)更穩(wěn)定、能支持更多人同時(shí)上網(wǎng)，但并不意味著用戶就愿意花200多塊買一個(gè)并不標(biāo)準(zhǔn)的路由器�！艾F(xiàn)在的很多路由器上的功能通過軟件可以實(shí)現(xiàn)，免費(fèi)或者有人愿意用，可問題是你賣得比別人還貴�！边@也引出了第二個(gè)問題：創(chuàng)業(yè)公司做路由器，成本難以降下去。他們團(tuán)隊(duì)為了節(jié)省運(yùn)營成本，把公司選址在長沙，各個(gè)環(huán)節(jié)都做了成本控制也只能做到200多，只有像TP-LINK那樣的大公司才能把價(jià)格做到100元以下。做要說服用戶更換一個(gè)路由器，你需要有足夠合理的理由。
“做了幾年硬件，還是發(fā)現(xiàn)小米那種方式比較靠譜，先不著急做硬件，做出一款ROM，讓用戶接受、喜歡，然后告訴用戶你有一個(gè)設(shè)備可以讓這個(gè)ROM運(yùn)行得更好，用戶可能就會(huì)接受。你必須給用戶一個(gè)買你的理由。”
對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來說，問題就在于：你成本壓不下去，無法靠硬件盈利，但量又上不來，沒辦法從“入口”盈利。
呂力認(rèn)為以后做路由器的可能是迅雷這類P2P的公司，包括360，他們不需要在硬件上盈利，只需要通過一個(gè)需求痛點(diǎn)獲取用戶，通過解決用戶眼前亟待解決的問題將設(shè)備分發(fā)到用戶手中，然后再在設(shè)備之上衍生出別的長遠(yuǎn)的價(jià)值。
[向上]
